*خلاصه کتاب هفت عادت مردمان موثر*

 عادت 1 : عامل باشید (مسولیت پذیر بودن)

آنچه شما امروز هستید به دلیل انتخابهای دیروز شما بوده است . پس می توانید امروز دیگر گونه انتخاب کنید . مشکلاتی که با آنها روبرو می شویم در یکی از طبقه بندیهای زیر قرار دارد :

1-     کنترل مستقیم ( مشکلاتی که به رفتار خودمان مربوط می شود )

2-     کنترل غیر مستقیم ( مشکلاتی که به دیگران مربوط می شود)

3-     عدم کنترل ( مشکلاتی که نمی توانیم کاری درباره شان بکنیم مانند واقعیتهای مربوط به گذشته یا وضعیت خود )

مشکلات مربوط به کنترل مستقیم را می توان از طریق تغییر دادن عادتهای خود حل کرد که به عادتهای 1 و 2 و 3 مربوط می شود

مشکلات مربوط به کنترل غیر مستقیم را می توان از طریق تغییر دادن شیوه ها نفوذ خود حل کرد که به پیروزیهای عمومی یا عادات 4 و 5 و 6 مربوط می شود .

مشکلات مربوط به عدم کنترل را می توان با زیستن مسالمت آمیز با آنها حل کرد .

پس حلقه نفوذ خود را گسترش دهید .

تعهداتی کوچک را ایجاد و آنها را حفظ کنید . الگو باشید نه منتقد . بخشی از راه حل باشید نه بخشی از مشکل . در مورد هر کاری حلقه نفوذتان را برای حل مشکل مشخص کنید و آن گام بردارید .

عادت 2 : ذهنا از پایان آغاز کنید (رهبر باشید)

یعنی به روشنی مقصدتان را بشناسید . مثلا اگر فردا تشییع جنازه شما باشد و شما ناظر بر آن دوست دارید افرادی که شما را می شناسند درباره شما چه بگویند و از شما چگونه یاد کنند ؟ ( در مقام همسر ، در مقام دوست ، در مقام همکار ، در مقام رئیس ، در مقام ... )

مدیریت یعنی درست انجام دادن امور . رهبری یعنی انجام دادن امور درست .

شما باید کانون توجهتان اصول باشد نه کار نه تملک نه تفریح نه دوست نه دشمن نه مسجد نه خود نه همسر نه خانواده نه پول . اصول را فدای موارد دیگر نکنید چرا که در نهایت احساس خوشبختی نخواهید کرد .

پس شعار رسالت شخصی خود را بنویسید .

عادت 3 : نخست امور نخست را قرار دهید

(مدیریت زمان)

چه کاری برای موفقیتان بسیار مهم است ولی به آن نمی پردازید ؟

هشتاد درصد نتایج حاصل بیست درصد از کار و فعالیت است .

چهار نوع فعالیت وجود دارد :

1-     کارهای ضروری و اضطراری ( مثل بهرانها )

2-     کارهای ضروری و غیر اضطراری ( شناخت فرصتها – برنامه ریزی )

3-     کارهای غیر ضروری و اضطراری ( جلسات بی مورد – تلفنها )

4-     کارهای غیر ضروری و غیر اضطراری ( اتلاف وقت – تلویزیون – کارهای پیش پا افتاده )

افراد موفق کسانی هستند که به امور دوم می پردازند . آنها هرگز مسایل را مورد توجه قرار نمی دهند بلکه ذهن را به فرصتها و راه حلها معطوف می دارند .

نه گفتن به فعالیتهای دیگر مایه ای ندارد . بعضی کارها را به دیگران واگذار کنید .

پس اوقات خود را به صورت هفتگی برنامه ریزی کنید

عادت 4 : برنده / برنده بیاندیشید

چهار برداشت در مناسبات انسانی وجود دارد

1-     برنده / برنده

2-     برنده / بازنده

3-     بازنده / برنده

4-     بازنده / بازنده

برنده / برنده در تمام جنبه های ارتباطی در صدد جذب منافع دو جانبه است .

این سوال که چه کسی در زندگی مشترک شما برنده است ؟ پرسش مسخره ای بیش نیست . اگر هر دو نفر برنده نباشید ، هر دو بازنده اید .

هرگز نباید در شرکتی که همه برای دستیابی به موفقیت نیاز به همکاری دارند بین همکاران رقابت برنده / بازنده برقرار شود .

عادت 5 : نخست بخواهید بفهمید ، آنگاه جویای تفاهم باشید

اغلب مردم با نیت پاسخ دادن ، به سخنان دیگران گوش می کنند و نه اینکه قصد درک آن را داشته باشند . همچنین عقاید ، احساسات و داوریهای خود را دخیل کرده و برای پاسخ به یکی از چهار روش زیر توسل می جوییم :

1-     ارزیابی : موافق انجام کاری یا مخالف

2-     بازجویی : سوال پیچ کردن مخاطب

3-     تحمیل پند و اندرز : نصایح حکیمانه خود را بر دیگران تحمیل می کنیم

4-     تعبیر و تفسیر : رفتار و انگیزه های دیگران را بر حسب رفتار و انگیزه های خود می سنجیم

در بسیاری از مواقع برای تغییر وضعیت فرد نیازی به پند و اندرز و توصیه نیست . غالب مردم پس از اینکه مجالی برای ابراز احساسات بیابند مسائل خود را می شکافند و در نتیجه راه حلها خود آشکار می شوند .

عادت 6 : نیروی جمعی ایجاد کنید

برآیند نیروی جمعی از جمع تک تک نیروها بیشتر است .(سینرژی)

بها دادن به تفاوتها ( تفاوتهای ذهنی ، احساسی و روانی ) جوهره کار تیمی است .

عادت 7 : اره را تیز کنید

گاه که به عواقب عظیم ناشی از چیزهای کوچک می اندیشیم ، به این نتیجه می رسیم که اصولا هیچ چیز حقیری وجود ندارد .

گاه دست از کار بکشید و در گفتار و رفتارمان درنگ و تامل کنیم . بازسازی باید در چهار بعد صورت گیرد :

1-     جسمانی ( ورزش ، تغذیه ، کنترل فشارها )

2-     ذهنی ( مطالعه ، تجسم ، برنامه ریزی ، نوشتن )

3-     معنوی ( تعیین ارزشها ، تعهد ، مطالعه و نیایش )

4-     عاطفی اجتماعی ( خدمت ، همدلی ، روحیه تیمی ، امنیت باطنی )

نباید از اکتشاف باز ایستیم و غایت همه اکتشافهایمان رسیدن به همانجایی خواهد بود که از آن آغاز کرده ایم ، تا برای نخستین بار همان جا را بشناسیم .

اگر روزی دشمن پیدا کردی،

 بدان در رسیدن به اهدافت موفق بودی!

اگر روزی تهدیدت کردند، بدان در برابرت ناتوانند!

 اگر روزی خیانت دیدی، بدان قیمتت بالاست!

اگر روزی ترکت کردند،

بدان با تو بودن لیاقت می خواهد

   تمرين كن تا از درون شاد باشي.

   اجازه نده ديگران براي شاد كردن تو تصميم بگيرند.

         خودت رئيس كارخانة شادي سازي باش.

( برایان تریسی)

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد ، وقتي تصور آن را ميكني .

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد ، وقتي آن را با تمام جزييات تجسم ميكني .

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد ، وقتي انتظار آن را داري .

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد ، وقتي طرحي واقعي و عملي را در ذهن مي پروراني .

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد، وقتي با تلاش و شكيبايي گامي به جلو بر ميداري.

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد ، وقتي قاطعانه متعهد شوي.

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد ، وقتي آن را با وجود تمام موانع و چالش هاي پيش رو انجام دهي .

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد، وقتي با وجود همه فراز و نشيب ها به آينده مي نگری و استقامت به خرج ميدهي .

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد ، وقتي بتواني از اشتباهات درس و از ناكامي ها نيرو بگيري .

هر چيزي ممكن است اتفاق بيفتد ، وقتي علاقه ، جديت و ابتكار عمل خود را به كار گيري .

وقتي تصور و تجسم ميكني ،

انتظار مي كشي ،                برنامه ريزي مي كني ،  

                   كاري را به انجام مي رساني ،

 متعهد مي شوي و استقامت مي كني و مشتاقانه با هر چالشي روبرو مي شوي

 چيزي را كه مي خواهي نه تنها "ممكن است"

اتفاق بيفتد بلكه " قطعا" اتفاق ميفتد .

کمتر نتیجه می گیرید؟ شاید زمان آن فرا رسیده است که به جای آن که به دنبال زندگی بدویم،

 آن را تحت کنترل خویش درآوریم و زندگی جدیدی را آغاز کنیم.

 اما پی بردن به این نکته منجر به تغییرات شگرفی در دنیای پیرامون ما می گردد.

 حال اگر از اوضاع موجود خسته شده اید و می خواهید زندگی کنید 10توصیه زیر را به کار گیرید:

1- به یاد داشته باشید که زندگی موهبتی است که هنگام تولد به شما ارزانی شده است.
زندگی همان طوری است که به آن نگاه می کنید. می توانید بنشینید و اجازه دهید تا زندگی از شما یک مغلوب بسازد یا این که برخیزید و آن را به دست خود رقم بزنید. مایا آنجلو در این باره می گوید:

 زندگی مانند مادری است که هر روز صبح لباس شما را مرتب می کند و می گوید: نگران نباش عزیزم! من با تو هستم.

3- برای خود قوانین ویژه ای وضع کنید.

بسیاری از مردم بر این باورند که زندگی یک بازی است. شاید هم این گونه باشد. اما اکثر بازی ها قوانین و مقرراتی مخصوص خود دارند و شرایط برد و باخت در آنها مشخص شده است. ما مجموعه قوانین و مقررات بازی زندگی را همراه خود به این دنیا نیاورده ایم، شاید هم به ما اجازه داده شده تا خود این قوانین را وضع کنیم و برای زنده بودن، زندگی کردن و شکست و پیروزی معیارهایی در نظر بگیریم.

4- مسئولیت زندگی خویش را به طور کامل بر عهده بگیرید.

حال که قوانینی مخصوص به خود وضع کرده اید، می توانید مسئولیت زندگی خویش را بر عهده بگیرید. جفری ابرت می گوید: وقتی شخصاً مسئول کارهای خود باشید، برای آزادی و آزاد زیستن نیازی به کسب اجازه از دیگران ندارید. وقتی شما از دیگران اجازه می گیرید، در واقع در مورد زندگی خود به آنها حق وتو می دهید!

مهم نیست که چگونه زندگی می کنیم. زندگی در مسیر پرتلاطم خود موانع بیشماری سر راه ما قرار می دهد که مجبور به مقابله با آن هستیم زیرا در غیر این صورت لذت ها و شادی های ما به طور جدی در معرض خطر قرار می گیرند. استفان وینسنت تفسیر جالبی از زندگی دارد: «زندگی با مرگ از دست نمی رود. زندگی را لحظه به لحظه و روز به روز از دست می دهیم و این در حالی است که هزاران راه نرفته در پیش روی داریم.»

6- کارها و عادت های نادرست خود را ترک کنید.

بسیاری بر این باورند که «ترک کردن» مفهومی منفی دارد، آیا شما نیز جزء این گروه هستید؟
برخی معتقدند افراد موفق هیچگاه اقدام به ترک کاری نمی کنند اما این گونه نیست، برنده ها اکثر اوقات به ترک مواردی می پردازند که اهداف و آرزوهای آنها را برآورده نمی سازد.

7- لیستی از کارهایی که قصد ترک آنها را دارید تهیه کنید.

اگر زندگی خود را دقیقاً مورد بررسی قرار دهید، خواهید دید که انجام برخی کارها روند رو به رشد شما را کـُند و یا حتی متوقف می کنند و ممکن است روی کارهای دیگر شما نیز تأثیر منفی بگذارد. این قبیل کارها را شناسایی کنید و آنها را روی کاغذ بیاورید.

8– عادت ها و کارهایی را که ترک کرده اید، در لیست خود علامت بزنید.

با انجام این کارها در کوتاه مدت شاهد تغییرات مثبتی در زندگی خود خواهید بود که شما را از بسیاری نکات منفی دور خواهد ساخت. پس فضای اطراف خود را برای یک زندگی جدید و کسب تجارب مثبت بیشتر مهیا کنید.

9- به آینده بنگرید.

با اعمال این تغییرات و ایجاد نیروی مثبت در زندگی، شما گام بزرگی به سوی آینده برداشته اید؛ پس آینده نگر، خوش بین و شجاع باشید. به طور یقین نتایج حاصله شما را شگفت زده خواهد کرد.

10- از تمامی امکانات اطراف خود بهره گیرید.

این نکته را فراموش نکنید که استعداد و مهارتی در شما به ودیعه گذاشته شده که هیچ فرد دیگری از آن موهبت برخوردار نیست. بنابراین از تمام مهارت ها و استعدادهای خود در جهت دستیابی به یک زندگی شاد و سرشار استفاده کنید. ارما بومبک می گوید: «امیدوارم هنگامی که در پایان راه زندگی در محضر خدا حاضر می شوم، از تمامی استعدادها و امکانات موجود استفاده کرده باشم، به طوری که بتوانم به پروردگار خود بگویم: خداوندا از هر چه به من اعطا فرمودی به بهترین نحو استفاده کردم!

(( معاوضه وقت با رویا ))

شاید مشابه تیتر بالا را در مقالاتی که علیه نتورک مارکتینگ نوشته می شود خوانده باشید . ولی آیا لحظه ای به این موضوع فکر کرده اید که شاید این جمله هم همانند هر چیز دیگری اگر از جوانب دیگر بررسی شود بتواند درست باشد ؟!!!

بله : در نتورک مارکتینگ بسیاری از افراد وقت خود را با رویا معامله می کنند .!!!

همان وقتی که لحظه لحظه آن می تواند سرنوشت ساز باشد . مقالات غیر کارشناسانه ای که بر علیه نتورک مارکتینگ منتشر میشوند بر روی این جمله تاکید بسیاری دارند ولی بصورتی کاملا یک طرفه . حالا اگر بخواهیم این جمله ای که بعضی ها بکلی درست و بعضی ها کاملا نادرست می دانند را کارشناسی کنیم شاید این بررسی بتواند چراغ راهی برای نتورکرها و بطور کلی تر چراغ راهی برای صنعت نتورک مارکتینگ باشد .

متاسفانه بسیاری از افراد تنها لذتی که از کار در نتورک می برند . لذت بردن از لذت دیگران است :

آقای x پژو خود را خرید - خانم y سه واحد آپارتمان خرید و .... . اما سوال اینجا است : پس من چی ؟!

آیا من میتوانم یک پراید بخرم ؟! منی که پس از ۴ ماه کار کردن در این حرفه حتی یک میلیون تومان هم نتوانسته ام پس انداز داشته باشم !!! حالا اگر ۴ ماه دیگر سپری شود و آقای x پژو خود را تبدیل به ماکسیما و خانم y آپارتمانهای خود را از ۳ به ۴ واحد افزایش دهد ولی من هنوز نتوانسته باشم همان یک میلیون تومان پس انداز را داشته باشم اینبار چگونه باید سوال فوق را از خود بپرسم ؟ . حقیقت این است که بسیاری از نتورکرها همیشه در رویا زندگی می کنند و این رویا تا زمانی که کمرنگ شود آنقدر قدرت دارد که بتواند زندگی این افراد تحت کنترل خود درآورد .

من شاهد آن هستم که دوستانی که یا به کلی وارد سیستم نشده اند و یا آنان که از سیستم خارج شده اند به مرور و هر چند کند به اهداف ریز و درشت خود دست می یابند ولی من همچنان درجا می زنم . ممکن است بارها و بارها خواسته باشم من هم از سیستم خارج شده و برای خود کاری انجام دهم تا حداقل برای خود پس اندازی هر چند ناچیز داشته باشم ولی یک نیروی عظیم مرا از این تصمیم منصرف می کند . آن نیرو به من می گوید به زیرمجموعه های دست رشد و بالاسریهای خود نگاه کن که چگونه پورسانتهای چند هزار دلاری دریافت میکنند !!! . آن نیرو مرا به این فکر وا می دارد که تو هم مانند آنها در صنعت قدرتمند نتورک مارکتینگ فعال هستی و تو هم قطعا روزی به این درآمد و زندگی ایده آل دست خواهی یافت . عجله نکن . هنوز برای به سود رسیدن فرصت داری .

در این لحظه ممکن است از خود بپرسم پس کی وقت به سود رسیدن من فرا می رسد ؟

آیا این یک سالی که کار کردم این زمان را پر نکرده است ؟ آیا طبیعی است که در طول این یک سال متوسط درآمد من ماهیانه ۲۰۰ دلار بوده است ؟ آیا اگر شغل دیگری برمیگزیدم بیشتر درآمد نداشتم ؟ ولی از آنجا که به من آموخته اند که نباید سوالات منفی را وارد کار کنم اجازه پرسیدن این سوالات را چه از خود و چه از دیگران ندارم !!! . من فقط باید به لذت بردن دیگران نگاه کنم و با این توهم که من هم روزی به این نقطه خواهم رسید لذت ببرم !!! .

ایمان به کار و اعتماد به نفس خوب است ولی به یاد داشته باشید که اگر اعتماد به نفس از چهار چوب خود خارج شود دیگر نامش خویشتن فریبی است و خویشتن فریبی همان نیروئی است که می تواند ما را از آموختن بیشتر باز دارد - ما را مغرور کند و حتی از همه مهمتر زندگی و آینده ما را تهدید کند . افرادی که در نتورک با این نیرو دست به گریبان می شودند ممکن است دچار زیانهای مالی و روحی جدی شوند . بنابراین وظیفه داریم به زیرمجموعه های خود یک برنامه زمان بندی شده بدهیم که در آن راندمان منطقی مشخص شده باشد و زمانی که می بینیم افرادی در مجموعه نتوانسته اند به حد مشخص شده در آن برنامه زمان بندی شده دست یابند آنها را متقاعد کنیم که یا شیوه خود را تغییر دهند و یا به کلی از سیستم خارج شوند . بله : شاید این بهترین تصمیمی باشد که بتوانیم برای دوستانمان بگیریم چرا که این مهره ها علاوه بر اینکه در آینده دچار مشکلات مالی خواهند شد مسلما سودی برای بالاسریهای خود نخواهند داشت .

بسیار جای تاسف دارد وقتی شاهد آن هستیم که بعضی از سرشاخه ها برای حفظ سیاهی لشگر در سازمان خود به افرادی که هرگز حداقل در آن سیستم به سود نخواهند رسید ایمان کاذب می دهند و باعث ویرانی آینده و تباهی بخشی از دوران طلایی زندگی این عزیزان می شوند . شاید این عزیزان اگر همین دوره را در نتورکی دیگر و یا حتی در صنعتی دیگر صرف کنند بتوانند آینده خوبی را برای خود بسازند .

هرگز اعتبار e-commerce و آینده دوستان خود را

فدای منافع شخصی نخواهیم کرد .

آخرین خبر

دوستان ما یک لیدر داریم که مطمئنم شما ندارید ما یک لیدر داریم که اومد اصفهان وتیم اصفهان رو دچار انفجار کرد الان مطمئنم دیگه هیچ تیمی وجود نداره که قدرت تیم اصفهان رو داشته باشه هیچ تیمی تو هیچ نتورکی نیست که جلوی تیم ما سر تعظیم فرود نیاره هر کی میتونه بیاد جلو.......

ما اینا رو مدیون مهندس آراسته هستیم .

جا داره همینجابگیم:

آراسته دوست داریم

اینها روهم ببینید تا باور کنید!!!!!

عقاب در ميان گونه هاي خودش طولاني ترين طول عمر را دارد

او مي تواند تا 70 سال عمر كند

اما براي رسيدن به اين طول عمر بايد يك تصميم مهم و سخت بگيرد .

عکسای جشن رو میگم!!!!

ببخشید یکم دیرشد!!

خوب حالا بشینید ببینید!!!!

ما همچنان داریم میتازیم تا موفقیت!!!!!!(به قول جناب مهندس مرتضوی!!!) 

سلام دوستان!

تولد یک سالگی وبلاگ ارمغان خلیج و  افتتاح دفتر جدید تیم اصفهان مقارن شد.

هم تولد و هم افتتاح دفتر رو به شما دوستان خواننده وبلاگ و بر و بچه های پر انرژی تیم اصفهان تبریک میگم!!!!

محدودیتهای ذهنی

كسانی در این جهان پیش می روند كه بیدار می شوند و به جستجوی شرایط مورد نظر خود می روند و اگر آن را نیافتند ، آنرا ایجاد می كنند .

اگر شما كنترل زندگی خود را در دست نگیرید دیگری این كار را خواهد كرد.

......  با تشکر مجدد از علی.م عزیز بخاطر مطالب زیبایش

دیل کارنگی معتقد است که شما می توانید در طی دو ماه با توجه کردن به دیگران دوستان بیشتری پیدا کنید تا اینکه در عرض دو سال بخواهید توجه دیگران را به خود جلب کنید...    با تشکر از علی.م عزیز(وبلاگ ارمغان)

 نكته  قابل توجه اين است كه براي اولين بار ، دقت كنيد اولين بار يك شركت خصوصي ( در واقع شركتي كه از بازاريابي شبكه اي  براي كمك به اين صنعت استفاده ميكند ) حمايت كننده سازمان صنايع دستي در برگزاري اين مراسم شده است .

  در حال حاضر اگر شما وارد سايت رسمي اين سازمان www.chtn.ir/seminar شويد ، ميتوانيد  لوگوي شركت ارمغان خليج فارس در اين پايگاه را ملاحظه فرماييد .

 ترجمه امیرآزادی 

ارتباطات همه چیز هستند

شالوده و اساس شما برای موفقیت
فروش رابطه ای از تمامی استراتژی های فروشندگی مهم تر است. توانائی شما برای گسترش و ابقاء ارتباطات طولانی مدت با مشتری شالوده و اساس موفقیت شما به عنوان یک فروشنده می باشد و باعث موفقیت در کسب و کارتان(Your Business) می شود. فروش رابطه ای به فهم متحرک هائی(dynamics) که در فرایند فروش توسط مشتری شما تجربه می شود نیاز دارد.

پیشنهاد یک ازدواج کاری
برای مشتری شما ، یک تصمیم خرید معمولاً به معنای ورود به یک ارتباط طولانی مدت با شما و شرکت شما می باشد. این بسیار شبیه به یک "ازدواج کاری" می باشد. قبل از اینکه مشتری تصمیم به خرید بگیرد ، می تواند شما را ترک کند یا اینکه با شما بماند. او به شما و یا شرکت شما نیاز ندارد. او انتخاب ها و اختیارات مختلفی دارد که تماماً به روی او باز هستند و خرید نکردن هم یکی از این انتخاب هاست. اما هنگامی که مشتری شما تصمیم می گیرد از شما خرید کند و به شما پولی را برای محصول یا خدمتی که می فروشید پرداخت کند به شما وابسته می شود. و از زمانی که او تجربه خرید بدی را از گذشته داشته باشد در مورد این رابطۀ وابستگی بسیار ناآرام و نامطمئن خواهد بود.

به قول های خود عمل کنید
اگر مشتری خود را مأیوس کنید چه پیش می آید؟ اگر محصولتان آنطور که قول داده اید برای او کار نکند چه پیش می آید؟ اگر به او خدمت رسانی نکنید و او را آنطور که قول داده اید حمایت نکنید چه اتفاقی رخ می دهد؟ اگر محصول ایراد داشته باشد و نتواند آن را تعویض کند چه پیش می آید؟ اگر محصول برای نیازهای او نامناسب باشد چه می شود؟ اینها آن دسته از بلاتکلیفی هائی هستند که در ذهن هر مشتری ای در زمان تصمیم گیری برای خرید بوجود می آید.
اینها برای تمامی شما زمانی که قصد خرید محصولی را از شرکت های فروش مستقیم داشته اید پیش آمده . بسیاری از شما هم هنگام عضویت در این شرکت ها برای فروش محصولات آنها قانون شکنی ها و عمل نکردن بالاگروهی تان نسبت به قول هایشان را تجربه کرده اید و این تجربه می تواند حالا به شما کمک زیادی کند و حالا می دانید یک ارتباط دوستانۀ طولانی مدت با همکارانتان چه نتایج شیرین و جالبی را به وجود می آورد و عمل نکردن به قول هایتان چه نتایج وخیمی را به بار می آورد.

تمرکز روی ارتباط
امروزه به دلیل پیچیدگی بیشتر محصولات و خدمات مخصوصاً محصولاتی با تکنولوژی بالا ، واقعاً ارتباط مهم تر از محصول می باشد. مشتری از ترکیبات محصول شما یا چگونگی عملکرد کمپانی تان اطلاعی ندارد ، اما می تواند یک ارزیابی و قضاوتی را در مورد شما و رابطه ای که بین شما و او در خلال فرایند فروش بوجود آمده را داشته باشد. پس در حقیقت ، تصمیم مشتری بر پایۀ واقعیتی است که باعث شده به شما اعتماد کند و چیزی که شما می گوئید را باور کند.

یک رابطۀ معتمدانۀ محکم ایجاد کنید
در بسیاری از موارد ، کیفیت رابطۀ شما با مشتری یک مزیت رقابتی است که شما را قادر می سازد تا از دیگر افرادی که محصولات یا خدمات مشابهی دارند پیشی بگیرید. کیفیت رابطۀ معتمدانه ای که بین شما و مشتری هایتان برقرار است می تواند به قدری محکم باشد که رقبای دیگر نتوانند در آن وارد شوند.

مشتریان خود را برای زندگی حفظ کنید
بزرگترین تک اشتباهی که باعث می شود فروشندگان مشتری ها را از دست دهند به این خاطر است که آن مشتری ها را از افرادی بدیهی و مسلم فرض می کنند. این یک شکلی از "آنتورپی مشتری" است.این زمانی اتفاق می افتد که فروشنده از فعالیت هایش کم می کند و شروع به تکذیب مشتری می نماید. تقریباً هفتاد درصد مشتری هائی که از حامیان و فروشندگان فعلی خود گریزان می شوند بعدها اینگونه پاسخ داده اند که اساساً به دلیل عدم توجه از کمپانی تغییراتی ایجاد کرده اند و کمپانی خود را برای خرید عوض نمودند.

به محض اینکه شما زمانی را صرف نمودید و فعالیت هائی ضروری را برای ایجاد یک ارتباطی بر پایۀ اعتماد با مشتری خود انجام داید ، بایستی آن رابطه را برای زندگی کاری خود حفظ کنید و هرگز نباید این ارتباط را یک امری مسلم برای همیشه فرض کنید. این ارتباط ممکن است با کوتاهی شما سریعاً به اتمام برسد.

تمرین های عملی
ابتدا، بر ایجاد یک ارتباط با کیفتی بالا با هر یک از مشتریان از طریق یک رفتار مناسب تمرکز کنید تا او دوباره بازگردد ، دوباره خرید کند و شما را به دوستانش معرفی کند.

در مرحلۀ دوم، به مشتریان فعلی خود توجه کنید. به آنها بگوئید که احترام برایشان قائلید. راه هائی را برای تشکر از آنها و تشویق آنها در جهت بازگشت دوبارۀ آنها و انجام همکاری با شما پیدا کنید.

برایان تریسی نویسندۀ کتاب "روانشناسی فروش" بیش از سیصد برنامۀ آموزشی مختلف را در مورد کارهای گروهی و موفقیت افراد تا کنون تولید نموده و این برنامه ها حاصل 25 سال تحقیق و بررسی ایجاد گشته که بیشتر آنها از مؤثرترین ابزار آموزشی در جهان می باشند. برایان در حال حاضر در سان دیگو به همراه همسرش باربارا و چهار فرزندش زندگی می کند.   (Davod.M)

کسانی که ترس را لمس نکرده اند ، شجاعت را نخواهند آموخت !

یگانگی خود را بپذیر ، نادانی خود را بپذیر ، مسئولیت خود را بپذیر و سپس معجزه را ببین!

انسان بدون از دست دادن منظره ساحل برای مدتی طولانی ، سرزمین های تازه را کشف نمی کند  !(D.M)

 ولی ما باز برگشتیم با یه عالمه مطلب جدید!!!!!

از همتون عذر خواهی میکنیم!!!!!

تولد حضرت امام حسین و حضرت ابوالفضل بر تمامی بازاریابان وهمکاران گرامی باد.

.:12روش برای ایجاد نشاط در زندگی:.

فروش کالا به یک مشتری در یک مکان و زمان مناسب هرگز اتفاقی نیست!!!

اگر فکر می کنید تنها عامل تاثیر گذار روی مشتری برای خرید کالا،فقط خود کالا است،سخت در اشتباه هستید!!!

سعی کنیم فروشنده جذاب تری باشیم:

 (D.M)

پرَگلایه ولی پر امید

مثل همیشه بی مقدمه:

دوستانی که مایل هستند اطلاعات بیشتری در مورد بازاریابی و خرید کسب کنند

می توانند به سایت رسمی تیم کادینوس مراجعه نمایند:

         http://www.pgs.mihanblog.com/

سایت رسمی کمپانی ارمغان خلیج فارس:

http://www.pgsint.com/

 دوست داران خرید صنایع دستی

ما آمده ایم تا با یاری شما هم وطنان عزیز نماد تمدن چندهزارساله خود را ارج نهیم و نیز تلاش کنیم تا مشکل بیکاری در کشورمان کم رنگ و کم رنگ تر شود. 

در این راستا سعی در ایجاد پیوندی نزدیک بین این دو هدف داریم:

"بازاریابی صنایع دستی" با روشی مدرن و متفاوت همان فرصت مناسبی است که ما به شما پیشنهاد می کنیم.

 برای همه دوستداران تمدن ایرانی...

درهر جای ایران که باشید می توانید شماره تماس ویا ایمیل خود را برای ما بگذارید تا با شما تماس بگیریم.

برای مشاهده نمایشگاه محصولات و کسب اطلاعات بیشتربه سایت رسمی شرکت مراجعه کنید:http://www.pgsint.com

بی مقدمه

حرف مرا وقتی درک می کنید که به شمال کشور سفر کنید و ببینید که بازار" صنایع دستی" شمال را کالاهای تولیدی کشور چین اشباع کرده است!!!

وقتی یونیسف در سال 99 ایران را یکی از 3 کشور برتر تولید کننده صنایع دستی جهان معرفی می کند چرا باید تا به این حد در زمینه فروش محصولات این صنعت بومی و با ارزش(چه از نظر فرهنگی وچه از نظر اقتصادی)

ضعیف عمل شود؟؟؟چگونه می توان این صنعت را از این شرایط تلخ نجات داد؟؟؟!!!

محصولاتی را که مشاهده میکنید حاصل تلاش مستمر صنعتگران داخلی است که با قیمتهای مقطوع و زیر قیمت بازار عرضه گردیده است.

در صورت علاقه به خرید شماره تماس خود یا آدرس ایمیل خود را در سایت ثبت کنید لازم به ذکر است اجناس جدیدوفوق العاده به زودی به سایت وارد خواهد شد.

فرصتی فوق العاده برای بازاریابان ...........

عکس بزرگ:  http://i19.tinypic.com/4hn3x5f.jpg

عکس بزرگ:  http://i5.tinypic.com/2r1zjbr.jpg

  RSS