اصل دوم

چگونه دليل خود را پيدا كنيد و به سوي موفقيت در بازاريابي شبكه‌اي گام برداريد؟

مأموريت من در اين كتاب نشان دادن اهميت «پيدا كردن دليل شما و حركت به سوي موفقيت» است. همانگونه كه اكثر شما در كنفرانس‌هايم شنيده‌ايد، من همواره بر اين نكته تأكيد مي‌كنم كه بايد “چرا” (دليل) خود را براي رسيدگي به مواردي مانند مسائل ذيل پيدا كنيد:

                ·         چرا استخدام شوم؟

                ·         چرا هر روز در ترافيك اسير شوم؟

                ·         چرا هر روز صبح زود به سركار بروم و شب ديروقت به خانه برگردم؟

                ·         چرا با ارباب رجوهايي جورواجور روبرو شوم؟

                ·         چرا هر روز كسب و كارم را به افراد مختلف معرفي كنم؟

    ·  چرا در روزهاي آخر هفته و تعصيلات كار كنم و وقت سرخاراندن هم نداشته باشيم؟

همانگونه كه بارها و بارها به همه كساني كه با آنها برخورد داشته‌ام، به شما نيز با تأكيد هر چه بيشتر مي‌گويم كه «بايد به طور جدي هدف خود را بدانيد با اقتدار بر دليل (چراي) خود تأكيد كنيد.» براي آنكه دلايل خود را راحت‌تر بشناسيد و آنها را پايه و اساس هدف خود قرار دهيد، من يك راه حل جالب و ساده را به شما معرفي مي‌كنم كه خودم از آن هميشه استفاده كرده‌ام. به اين ترتيب كه:‌ مشكلات خود را به 3 دسته بسيار با  اهميت (VIM)[1] ، با اهميت  (IM)و كمتر با اهميت (LIM) تقسيم‌بندي كنيد و آنها را در يك جدول به شكل ذيل بنويسيد. در مقابل هر يك از مشكلات يك جاي خالي باقي بگذاريد و در بالاي آن “چرا؟” را درج كنيد؛ براي نوشتن دليل وجود اين مشكل آنچه كه به ذهنتان مي‌رسد را بنويسيد و در خانه مقابل آنچه را كه ترجيح مي‌دهيد به جاي مشكل با آن سروكار داشتيد را بنويسيد.

بياييد نام اين جدول را كارت “چراها” يا “دلايل” بناميم. استفاده از اين كارت با آنكه به ظاهر ساده به نظر مي‌رسد، خيلي مفيد و چاره‌ساز است. مي‌دانيد چرا؟ زيرا اكثر ما آدمها مي‌دانيم چه نمي‌خواهيم اما نمي‌دانيم چه مي‌خواهيم! اين همان مشكلي است كه باعث عدم حل مشكلات ما مي‌شود؛ هيچ كس نمي‌خواهد فقير باشد، كسي نيست كه بخواهد بي‌سواد باقي بماند يا هميشه مقروض به ديگران باشد… اما تعداد كمي از افراد مي‌دانند كه دقيقاً چه مي‌خواهند.

كارت دلايل خود را هر روز به مدت هفت دقيقه پس از بيدار شدن از خواب مرور كنيد! اما چرا؟ زيرا تجربه نشان داده است انجام اين كار براي 99 درصد افراد باعث مي‌شود كه خواسته‌هايشان به ملكه ذهنشان تبديل شود و اين كليد تعهد شما به دلايل و خواسته‌هايتان است. اين سرگرمي ساده روزانه در هر روز صبح باعث هدايت فعاليت‌ها و اقداماتتان در راستاي دستيابي به موفقيت عظيمي در تجارت بازاريابي شبكه‌اي مي‌شود. وقتي اين كار را يك هفته ادامه داديد خودتان خواهيد ديد كه ديدگاه و نگرشتان به چالش‌ها و مشكلاتي كه با أانها مواجهيد، تا حدي تغيير مي‌كند و با ادامه آن در دراز مدت “ذهنيت شما به مشكلات” تغيير خواهد كرد.

«هرگز به مشكلات خود به چشم يك چالش مرگ‌آور نگاه نكنيد… مشكلات بهترين فرصت براي پيشرفت‌ و تعالي هستند و تلاش براي حل كردن آنها است كه باعث پيشرفت ما در زندگي مي‌شود.»

وقتي با مشكلات روبرو مي‌شويد فقط به راه حل آن فكر كنيد: فكر كردن به صورت مسئله نصف راه حل آن مسئله است! بياييد يك مثال ساده از كارت دلايل (چراها) را باهم بررسي كنيم:

مثال:

“من با تمام مشكلات و چالش‌هاي امروز مقابله كنم؛ زيرا دليل(چراي) من اين است كه مي‌خواهم وقت بيشتري را با خانواده‌ام صرف كنم، به امور درسي فرزندانم رسيدگي كنم، پول كافي براي مسافرت با خانواده‌ام را داشته باشيم و مربي و ناصح فرزندانم باشم. من قادر خواهم بود درصدي از درآمدم را براي امور خيريه و عام المفعه صرف كنم. من امروز به عنوان يك تاجر ميليونر در بازاريابي شبكه‌اي، يك روز متفاوت و موفق خواهم داشت.”

من از شما مي‌خواهم كه در اين لحظه يك قلم و كاغذ برداريد و شرايط فعلي خود را ارزيابي كنيد براي مثال: (چقدر پول داريد؟ چقدر بدهكار هستيد؟ خانه شما چقدر مي‌ارزد؟ آيا از اتومبيل خود راضي هستيد؟ درآمدتان در هر ماه چقدر است؟ و غيره…) و موفقيت و شرايط ايده‌آلي كه مي‌خواهيد در پنج سال ديگر در چنين روزي در آن قرار داشته باشيد را بنويسيد (براي مثال؛ مي‌خواهيم يك ميليون دلار پس‌انداز داشته باشم، مقروض نباشم، خانه‌اي به ارزش 400 هزار دلار و يك ويلاي شيك به ارزش 300 هزار دلار در يك جاي خوش آب و هوا داشته‌ باشم، صاحب يك اتومبيل پورشه شوم و هر ماه درآمدي بيش از 50 هزار دلار داشته باشم و غيره…).

«اولين قدم اصلي شما براي دستيابي به اين ايده‌آل اين است كه بايد يك تصميم‌جدي بگيريد تا به خواسته‌هاي خود دست يابيد».

خواسته‌هايي كه براي پنج سال آينده از خود انتظار داريد روي يك «كارت» بنويسيد و آن را هر روز مرور كنيد. در كتاب مقدس (انجيل) نيز بر اين نكته تأكيد شده و آمده است:

«… ايمان و ديدگاه خود را بنويسيد و آن را بر روي لوح‌ها حك كنيد بگونه‌اي كه هر كس از كنار آن مي‌گذرد آن را بخوانيد.»

شجاعانه‌ترين كار اوليه شما، پذيرفتن مشكلات و نوشتن يك كارت دلايل (چراها) براي پيدا كردن راه حل آن‌ها است. اين اولين گام موثر براي بهبود زندگي و دستيابي به خواسته‌هايتان است.